Locación: CABA

Modalidad: Presencial, Full Time

En Montagne buscamos incorporar un/a Subgerente Comercial del Canal Mayorista para liderar el desarrollo de las ventas a comercios y locales multimarca, fortalecer nuestra cartera de clientes y ampliar la presencia de la marca a nivel nacional.

Orientamos la búsqueda a profesionales con experiencia en gestión comercial mayorista y conducción de equipos de ventas, preferentemente del rubro indumentaria, con capacidad analítica, orientación a resultados y experiencia en implementación de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio.

La posición reportará a Gerencia Comercial y Dirección.

Principales responsabilidades:

• Planificar y gestionar las ventas del canal mayorista, impulsando el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen y rentabilidad.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, definiendo objetivos y realizando el seguimiento de su actividad, desempeño y resultados.
• Desarrollar la cartera de clientes mayoristas y locales multimarca, identificando oportunidades de apertura de nuevas cuentas y expansión territorial.
• Fortalecer las relaciones con los clientes actuales, promoviendo su fidelización, recompra y crecimiento.
• Realizar visitas comerciales y acompañar al equipo de ventas en reuniones y negociaciones con clientes.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y autorizaciones de la empresa.
• Gestionar la participación en licitaciones públicas y privadas, incluyendo la identificación de oportunidades, análisis de pliegos, coordinación de la documentación y propuestas comerciales, y seguimiento de las distintas etapas del proceso.
• Analizar ventas, márgenes, rotación y comportamiento de compra por cliente, zona y línea de productos, estableciendo planes de acción ante desvíos.
• Participar en la elaboración de presupuestos, proyecciones de ventas y planificación comercial de cada temporada.
• Coordinar con las áreas involucradas la disponibilidad de productos, toma de pedidos, entregas y seguimiento de cobranzas.
• Supervisar el seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos y pedidos, asegurando una atención adecuada y el cumplimiento de los compromisos asumidos.
• Identificar necesidades de capacitación del equipo y coordinar acciones de mejora y desarrollo con Recursos Humanos.
• Implementar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis de cartera, las proyecciones y la automatización de tareas comerciales, evaluando sus resultados.
• Elaborar y presentar a Gerencia Comercial y Dirección informes sobre resultados del canal, evolución de la cartera, oportunidades de negocio y propuestas de mejora.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en posiciones de conducción comercial dentro del canal mayorista y venta a locales multimarca, preferentemente en empresas de indumentaria.
• Experiencia liderando equipos comerciales y realizando el seguimiento de objetivos y desempeño.
• Experiencia en desarrollo de cartera, apertura de nuevas cuentas y negociación con clientes mayoristas.
• Experiencia comprobable en licitaciones públicas y privadas, análisis de pliegos, preparación de ofertas y seguimiento de adjudicaciones.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
• Experiencia comprobable en el uso e implementación de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales o de gestión, con capacidad para acreditar proyectos realizados y resultados obtenidos.
• Dominio de Excel y herramientas de gestión comercial y análisis de información. Se valorará el manejo de CRM y Power BI.
• Disponibilidad para visitar clientes y realizar viajes a nivel nacional.
• Se valorará formación en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines.

Buscamos una persona con liderazgo, capacidad de negociación, visión comercial y orientación al desarrollo de negocios, que combine la planificación y el análisis con una gestión activa de clientes y del equipo de ventas.

Enviar CV a los siguientes mails:

florenciasosa@montagne.com.ar